Люди в разводе почти не покупают недвижимость бизнес-класса в Москве: инсайты от застройщика

В компании Plus Development составили обобщенный портрет покупателя жилья бизнес-класса в Москве на основе своих данных по успешным сделкам в 2025 году. Выяснилось, что более 53% покупателей – люди в возрасте 35-44 года. А вот совсем молодые, как и люди старшего возраста, сравнительно редко участвуют в сделках.

По данным за последние три месяца, клиенты 60+ сгенерировали 6,2% покупок. Все, кто младше 25 лет, – менее 3%. Также в портрете покупателя от Plus Development выделяется семейный статус: в официальном браке состоят около 74% клиентов.

Семейная ипотека накладывает свой отпечаток в 2025 году. При этом всего 1,8% сделок сгенерировали люди, указавшие статус «В разводе». Не хотят рисковать и те, кто в гражданском браке: у них 4,4%.

Зато у холостяков дела получше: на них пришлось почти 18% сделок. Интересно, что все меньше покупателей берут квартиры в Москве в инвестиционных целях. В большинстве случаев целью покупки называли именно проживание.

По версии Plus Development, главный покупатель новостроек бизнес-класса в 2025 году в Москве – это семейная пара (35–44 лет), которая уже живет в столице. Она заинтересована в покупке 1-2-комнатной квартиры для проживания. Главный инструмент – ипотека.

На втором месте по популярности – рассрочка. «Этот портрет отражает состояние рынка, где правит семейная ипотека на фоне заградительных ставок по рыночной. При этом многие пары стараются выйти на общий доход хотя бы в 300 тыс. рублей в месяц, чтобы купить жилье класса «бизнес-лайт» или «бизнес».

Тогда они с уверенностью берут ипотеку. Если доход семьи меньше, то нередко выбирают проекты сопоставимого класса в ТиНАО. Там квартиры могут быть на 30% дешевле, – говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development. – С другой стороны, вполне логична и активность холостяков.

Они долго планируют, рассчитывая только на себя. Если один человек имеет доход 200-250 тыс. в месяц, он тоже может довольно спокойно зайти в сделку, накопив минимальный первоначальный взнос».