На рынок недвижимости возвращается стабильность
Во все года летом рынок недвижимости снижал свои темпы. Все же лето – это пора отпусков, многие едут отдыхать, поэтому решение своего жилищного вопроса люди чаще всего переносят на осень. Но, судя по материалам в прессе, нынешнее лето заметно отличается от предыдущих. О том, как встретили риэлторы летний сезон, рассказывает генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслав Шеянов.
– Уже пошел второй месяц лета, но активность рынка, которую мы ощутили еще весной, осталась примерно на том же уровне. Рынок активен, сделки идут. Никакого летнего затишья мы не наблюдаем. Снижения цен тоже нет. Здесь мы, наоборот, наблюдаем стабильность. Конечно, у продавца есть вполне объяснимое желание порой приподнять стоимость своей квартиры, но уровень спроса и предложения диктует свои правила. Рынок есть рынок. И хотя увеличение цен почти никогда не проходит, тогда как торг возможен всегда, как говорится, при любом состоянии рынка. Здесь всё зависит от мотивации. Основа всех сделок – это мотивация. Если человек действительно хочет продать свою квартиру, то он всегда уступит в цене, и успешно решит все свои задачи. Если он не хочет решить свою жилищную ситуацию, мы не сможем ему ничем помочь.
На мой взгляд, есть две категории клиентов. Первая категория: клиенты, которым, возможно, хотелось бы что-то предпринять. Вторая категория: люди, которым реально нужно решить свой жилищный вопрос в определённые сроки. Квартиры всегда покупают только у вторых. А те, кому хотелось бы получить за продаваемую квартиру завышенную стоимость, так и сидят с ними и «ждут у моря погоды», пока не перейдут во вторую категорию.
Но есть и продавцы, которые никак не могут осознать реалии рынка, то, что тех, кто выставляет квартиры на продажу, сейчас намного больше, чем тех, кто хочет купить. Поэтому, когда к нам обращаются хозяева квартир за помощью, то мы им задаем вопрос, который всегда заставляет собственника жилья задуматься: «Вы планируете решить свой жилищный вопрос, или вам хочется подольше оставаться на рынке?». Ответ на этот вопрос расставляет всё по местам. Если нужно решать вопрос, то мы будем помогать его решать. Но если клиенту хотелось бы попробовать выставить своё жильё за несуразную цену, то это, как говорится, «без нас». Мы участвовать в этом не станем, так как мы понимаем, что цена завышена. В любом случае, любая квартира может стоить ровно столько, сколько за неё готов заплатить покупатель.
Хочу еще отметить, что в последнее время люди чаще стали брать ипотеку. Понятно, что заметно активизировались и банки, они порой наперегонки бегут за клиентом, предлагая ему разные программы. И мы, риэлторы, рады этому. Это выгодно для клиентов, которые могут получить именно тот кредит, который их устроит.
Что еще интересно: появилась тенденция брать кредиты даже в том случае, если у покупателя имеются свои средства на покупку квартиры в полном объёме. Оказывается, приобретать квартиру с помощью кредитных средств ему бывает намного выгоднее. И часто люди предпочитают в таких ситуациях приобретать жилище с улучшенными характеристиками по более высокой стоимости, либо покупать не одну, а две квартиры. В одной – жить, вторую – сдавать и оплачивать ипотеку.
Записал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
