Застройщику важно «влюбить» в свой объект риэлторов – эксперт
Эксперты рассказали о том, почему все больше строительных компаний продают свои квартиры с помощью риэлторов.
За девять месяцев 2019 года в Петербурге заключено 46,5 тыс. ДДУ. Такие данные приводит Росреестр. Конкуренция на строительном рынке между застройщиками становится все острее. Поэтому каждая компания пытается найти лучший способ реализовывать объекты. Эксперты агентства недвижимости «ДАРКО» рассказали о том, почему строители стали чаще доверять продажи риэлторам.
Сегодня в Петербурге около 10% девелоперов не готовы платить риэлторам за приведенных клиентов. Количество таких компаний сокращается, так как строители стремятся использовать все возможные инструменты для работы с клиентами.
«Стройка и продажи – разные профессии, поэтому наиболее выгодным вариантом для компании является поиск оптимального соотношения собственных продаж и через риэлторские компании. В связи с переходом на эскроу-счета и проектное финансирование количество компаний, которые сотрудничают с агентствами будет расти. Основной стимул – улучшить условия по кредиту в банке, выдавшим средства на строительство», – отметил генеральный директор агентства недвижимости «ДАРКО» Юрий Загоровский.
По словам эксперта, уже сегодня наблюдается рост количества заключенных партнерских соглашений у строителей и риэлторов. При этом все большее внимание уделяется продвижению проекта в глазах агентов для того, чтобы они в свою очередь активнее продавали определенный объект.
«При наличии выбора, риэлтор будет ориентировать клиента на более качественный, ликвидный проект. Здесь собственное отношение к жилому комплексу очень важно, поэтому, если менеджеры застройщика “влюбили” агента в дом, то и он будет с большей охотой его продавать. Сегодня “голые коробки” покупателю неинтересны. Современный покупатель все больше внимания обращает на концепцию объекта и ту среду обитания, которую создает строитель», – добавил эксперт.
